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活动营销行业洞察案例—what is快闪店(PART 1)

活动营销行业洞察案例—what is快闪店(PART 1)

【概要描述】2020年,经过三年的发展、洗牌,加上4G、5G从技术、产品底层的加持,以及疫情期间的助攻,直播正式引导了流量,从而大量的品牌商家都在通过直播带货带来了新的消费流量蓝海,但直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理想消费,那品牌商如何让消费者产生品牌和产品的认同感和黏连度,从而持续关注?

活动营销行业洞察案例—what is快闪店(PART 1)

【概要描述】2020年,经过三年的发展、洗牌,加上4G、5G从技术、产品底层的加持,以及疫情期间的助攻,直播正式引导了流量,从而大量的品牌商家都在通过直播带货带来了新的消费流量蓝海,但直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理想消费,那品牌商如何让消费者产生品牌和产品的认同感和黏连度,从而持续关注?

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2020年,经过三年的发展、洗牌,加上4G、5G从技术、产品底层的加持,以及疫情期间的助攻,直播正式引导了流量,从而大量的品牌商家都在通过直播带货带来了新的消费流量蓝海,但直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理想消费,那品牌商如何让消费者产生品牌和产品的认同感和黏连度,从而持续关注?

另外目前国内疫情正如钟南山院士预估的那样,基本控制住了。社会各行已基本复工,大部分地区商场的营业时间也恢复如初。许多业内行家推测,疫情过后可能会出现“报复性消费”。人们的购物欲沉淀已久,且各类消费场所的安全措施越来越完善,所以随之而来的将为商场恢复客群人流。那么在众多同类的商场中,如何把客户引流到“我”的底盘尼?

综合以上两个需求,其实有一个共同的解决方案:快闪店

对于品牌商来说,"快闪店"是低成本促进品牌传播的“利器”,短租成本远低于长租,并且“打一枪换一个地方”的游击店模式,能够让品牌非常广泛、灵巧地接触到受众群体,提高品牌的曝光率,从而加深消费者的品牌印象,进而增强客户对品牌的黏性

“快闪店”既让商场租出去了场地,又帮商场揽了一堆客流,为商场注入了新鲜活力。商场何乐而不为?

如何打造快闪店的营销价值

1、一个“站点”,一“闪”而过——虽然闪得有点长,一般周期7天,1-2个月,但错过这一次,下一次就不知道什么时候了,这种互动机会为数不多,的确有点饥饿营销的成分。

2、“网红打卡”的视觉呈现 — 结合品牌的整体色调、VI、logo、IP和产品特征布景等布展,目的就是把照片“晒”到网上,现场拍视频,录直播,自拍发微博、朋友圈,这种传播力量是强大的,直接结果就是人流量越来越大,品牌曝光率越来越高,巩固了老用户还吸收了一批新用户

3、产品的场景式体验”营销 — 结合产品的特征优势卖点,打造使用场景让受众现场体验产品,从而对产品提高好感度

4、互动游戏/装置——通过软性植入品牌/产品对外传播的信息,在娱乐中让受众逐步感知认同

5、礼品/纪念品/周边产品——通过现场限量/优惠/赠送等,刺激受众积极参与

6、引爆点——如果是个“来头不小”的品牌,已经有自己的粉丝基础,借助粉丝营销,打造“意见领袖“。如果缺少引爆点,可以尝试和明星、网红、知名设计师或者IP合作。

目前快闪店多出现在大城市人流密集的商业区,能够提供商家一个短期聚集消费者的效应。其特点是呈现速度快、部落特征明显、口裤效应足,是当下国内新零售的一种风向标。总得来说,适合快闪店的品牌—定是能够引爆的,它可以是线上品牌的落地,也可以是—种IP的延伸。

产品分享案例—:“酱油博物馆”——海天酱油

母案方案撰写:卓小洁(辉王娱乐)

解决客群问题:产品换新装推广/培育新受众群体

方案亮点:快闪美食+场景互动体验

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产品分享案例二:火王Al智能——乐厨生活馆

母案方案撰写:邱健茹(星逸广告)

解决客群问题:品牌宣传/新品推广

方案亮点:与产品卖点相结合的科技体验互动场景

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产品分享案例三:美赞臣——小小御花园(线下快闪×线上直播)推广社交传播方案

母案撰写人:余健峰(辉王娱乐)

解决客群问题:品牌宣传/固旧开新

方案亮点:以线上直播+线下互动场景相结合,在原消费群体的基础带出产品的特点,从而增添对品牌的信任度及兴趣。

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