星王资讯

News Information

联系方式Contact Us

中国活动营销网

广州市星王文化传播有限公司

电话:400-881-2860

邮箱:starking@event128.com

地址:广东省广州市海珠区东晓路31号2号楼3楼

您现在的位置:
首页
/
/
/
活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

【概要描述】"直播"是2019年到2020年最火的营销概念之一,而“直播卖货”借这次疫情成为最高光的互联网产品之一,各大杜交平台构建私域流星的粉丝也就是最大的突破口。

活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

【概要描述】"直播"是2019年到2020年最火的营销概念之一,而“直播卖货”借这次疫情成为最高光的互联网产品之一,各大杜交平台构建私域流星的粉丝也就是最大的突破口。

详情

"直播"是2019年到2020年最火的营销概念之一,而“直播卖货”借这次疫情成为最高光的互联网产品之一,各大杜交平台构建私域流星的粉丝也就是最大的突破口。

在不少人看来,直播门槛低,无成本,赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货,而直播带货这个词本身就很有倾向性,一听到直播,就觉得是一定能卖货的,但直播真有这么简单吗?

最近罗永浩都进军直播界,12台半价的哈弗F7,秒光。如果哪个车企真能半价卖车,根本不需要找老罗,这本身就是一次事件营销,以"秒杀"的方式去做品牌曝光和话题营销,另一半车款,当然还有坑位费,其实都算到了公关部头上,而老罗则是给这件事儿打了个灯笼——聚光了。但可以预见的是,这不能也不会成为以购买决策链条比较长,用户需要重度决策的产品,特别是房产/汽车等做直播的一个常态。

因为,直播可以承载更多,而不只是带货,这也是目前大家对直播最大的误区吧。“一旦陷入这个误区,你的眼里就只有直播卖货,那连老罗可能也无法满足你的销售KPI。”或者这么说,淘宝直播更趋于直接以低价促销+产品推介的方式卖货,但卖火箭那种纯属话题炒作,而直播的价值一定不只是卖货,是品牌与用户多维度、立体式、常态化的沟通窗口。

如何借力直播呢﹖我们给出三个建议;

1、想清楚至少—个核心目标再行动。

直播很火,带货是包括直播在内的所有营销手段的终极目的,但我们必须得从种草开始!例如抖音平台,对行业的最大价值就是把直播变成了短视频营销之外的第二个金矿,让甲方多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品,而观看短视频和直播的用户不仅在增加,购买力也是越来越强。大家抢资源的同时,必须想清楚一个链路短—些的目标,所有营销行为服务于这个核心短目标。

2、挖掘自己的特色,丰富直播的内容,针对不同的平台配备和内容打造

直播的最大特色就是内容的丰富度和品质感,你需要找到自己的

最具有特色的内容,然后借助各直播平台做扩散。直播平台各有优势,聚集着那些最活跃的粉丝,粉丝喜欢什么内容等,各平台KOL粉丝量级分布、各垂类KOL粉丝贡献对比、粉丝互动特征以及垂直类KOL粉丝互动特点。比如以微博和抖音为例,粉丝量级都是100万-1000万的级别,这个数据特点在微博上表现最为明显。而快手和小红书的KOL粉丝体量相对偏少,特别是小红书,典型的属于小而美的社交平台。所以选择微博、抖音扩散品牌活动声量,可能更容易实现;而如果是考虑注重长久维持用户粘性,小红书则适合作为品牌口碑构建的营销场景。

3、把明星、达人等成熟的资源和工具用好。

这点比较简单,比如明星直播,如果只是让明星给你站个台,卖货吆喝两句,那么这是在浪费明星的价值,看官们或许更喜欢看明星的各式“私下”的生活形态。

那具体怎么做的呢?

我们通过"直播'这种媒体展示方式,导入流星并提供工具,为品牌企业打造了一套从“感知一信任一兴趣(种草)一行动"的品牌直播方法论。

推荐案例一:品牌故事(工厂参观或公益行为)直播

产品分享案例—:“贝因美奶粉工厂直播”

母案方案撰写:余建峰(辉王娱乐)

活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

推荐案例二:互动游戏类直播

产品分享案例二:A.O史密斯社交传播方案

母案方案撰写:余建峰(辉王娱乐)

活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

推荐案例三:互动综艺类直播

产品分享案例三:“雅居乐”黄埔创新中心

母案方案撰写:余建峰(辉王娱乐)

活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

扫二维码用手机看

更多资源

【不定时更新】社区商业美陈包装/园林主题互动装置/升级改造/亮化装饰

【不定时更新】社区商业美陈包装/园林主题互动装置/升级改造/亮化装饰

社区商业美陈包装/园林主题互动装置/升级改造/亮化装饰
2021-08-31
【不定时更新】商业场景提升案例/主题街包装/商业街包装/橱窗设计/主题馆改造

【不定时更新】商业场景提升案例/主题街包装/商业街包装/橱窗设计/主题馆改造

商业场景提升案例/主题街包装/商业街包装/橱窗设计/主题馆改造
2021-09-01
【不定时更新】IP授权展览案例/超级飞侠/B

【不定时更新】IP授权展览案例/超级飞侠/B DUCK/乐高

IP授权展览案例/超级飞侠/B DUCK/乐高
2021-09-01
【不定时更新】展览活动/企业品牌展示/展馆特装/主题特装/品牌推广巡展/产品体验推广/艺术臻品展览

【不定时更新】展览活动/企业品牌展示/展馆特装/主题特装/品牌推广巡展/产品体验推广/艺术臻品展览

展览活动/企业品牌展示/展馆特装/主题特装/品牌推广巡展/产品体验推广/艺术臻品展览
2021-09-02

联系我们  |  案例分析  |  企业资源  |  企业介绍  |  人才招聘


版权所有 中国活动营销网 Copyright © 2020 All Rights Reserved  粤ICP备11085361号  网站建设:中企动力 广州

关注微信

扫码关注微信